你好，我是风云老师。目前已经在淘宝天猫创业11年，带的嫡传弟子平均年销售额在1000万以上，最高的是年销售规模2亿。

最近，我们风云总裁俱乐部到四川搞了一次游学活动，去滑了雪，还爬了峨眉山，运气不错，看到了难得一见的云海。每次游学，我都有新的感悟和新的收获，特此分享给各位朋友。

如果要用一个词来形容风云老师想表达的主题，那么这个词会比较恰当，叫“打破惯性”。惯性，这里是指习惯性地去做某个事情。大家想想自己，是不是习惯了做淘宝，习惯了开直通车，习惯了刷单，习惯跟爆款。。。。如果现在淘宝突然没了，你还有什么可以干的吗？很多人可能会不知所措。

其实，淘宝平台早就不是创业的最佳选择了，甚至对于新入场的人来说就是一个大坑。为什么呢？首先各路高手很多，有钱有供应链有技术的，大把存在。没钱没货没技术的新小商家，很难生存下来。现在淘宝就是头部大商家的舞台，大商家越来越好，因为他们掌握的老客户资源多，新客户获取能力也强，团队也磨炼出来了，可以干很多个店铺。

那么腰部商家还有机会吗？当然有。腰部商家必须想一切办法，快速把自己从腰部赶到头部，野心要大，执行要狠，学习要舍得花钱花时间。老板格局越大，生意做得越大。怎么做？仔细研究那些头部的大商家是怎么规划布局的，团队成员的主观能动性是怎么激发出来的，老板是怎么思考各种问题的。

我经常在文章中提到一个人，那就是我嫡传弟子老严，欧碧宝洗手机的创始人，洗手液机类目头部商家。虽然他是我电商领域的学生，但是在人际关系、团队管理、生意心得等诸多方面都是我的老师。他身价过亿，却低调幽默，愿意热心助人，积极无私奉献。就在拜佛这个事情上，他的思维方式也是值得我学习的。峨眉山金顶有一尊大佛，老严说他会去走走转转，走走“大运”，但不会去烧香跪拜。他的思维是认准广东当地的某个佛，每年都去拜祭，其他地方的一律不拜。理由是，人争一口气，佛争一炷香。你到处广撒网，哪个佛都记不住你，但是认准一个，他就记住了，就会保佑你发财走好运。



(民宿包场夜晚分享会)

你看，老严的想法是不是和一般人不太一样？我也深受启发。所以你会发现，成功的人在思维方式上和普通人就是不一样。我还有一个嫡传弟子渔猎，双宝渔具的创始人，钓鱼竿类目头部商家，年销售过亿，普通人白手起家的典范。在用人的问题上，他给我的印象非常深刻。比如他发展线下业务，怎么做到一年时间全国的经销商渠道全部打通呢？他出了高于市场三倍的价钱挖到了一个懂线下渠道的人才，别人开5000一个月，他直接开15000一个月，一下子把线下业务干起来了。还有他的员工至少有三分之一年收入超过15万，而且他还是在一个小地方——山东威海。他的理由是，员工来上班就是为了赚钱，你把钱给够，他们自己给自己定目标，自己想一切办法完成，你还怕生意干不好吗？那老板干什么工作？喝茶、聊天、混圈子。

回到“打破惯性”这个话题上，我们仔细想想，我们现在的惯性是什么？我们的惯性是，觉得淘宝就是稳定赚钱的唯一来源，只要干出一个爆款，就什么都有了。对吧？！可是，你有没有发现，爆款越来越难干出来，流量都是靠自己花钱买，不推广不刷单，几乎就是等死。也就是说，我们这个惯性思维，可能错了！世界已经变了！



(运营技术研讨会)

同样投入10万，去新开一家淘宝店，和去新做一个抖音快手账号，做淘宝可能全部亏完，做抖音快手可能吸引几万的精准粉丝，有粉丝就不怕变不了现。你看明白了吗？创业的舞台变化了！淘宝京东拼多多等电商平台是“先有商品再找客户”，抖音快手这些短视频平台是“先积累客户再根据客户需求开发合适的商品”。前者是靠大量的推广费用或者作弊的手段去竞争，后者是靠优质的用户喜欢的视频内容去竞争。根据风云老师的判断和实践，短视频平台创业赚钱的财富风口已经到了，聪明的你是不是应该行动起来？

行动，就需要“打破惯性”！

当然，做短视频平台，你就不能按照电商平台的逻辑去玩，那样是玩不通的，要从“相信这个店”转变成“相信这个人”，只要有足够多的人相信你，财富自然而然就来了。

最后，风云老师想说，我不是让你放弃淘宝天猫店铺，而是你不要把所有的精力都放在了电商平台，关注一下世界的新变化。短视频获客成本现在比较低，机会不要错过。借用老严的话送给大家——狼，只要闻到了肉味，即使很远也会凶猛地扑上去。