疫情基本接近尾声，风云老师也从武汉出来转了转，有了一些新的思考，和各位朋友汇报一下。

第一个是对电商的重新认识。最近有好几个同学朋友粉丝都在反馈一件事，实体不好干，旅游不好干，外贸不好干等等。也就是说，除了电商，当下似乎就没有特别好干的行业（创业选择）。我自己也在问自己：玩电商十几年了，自己还对什么别的行业有专业积累呢，没有，那就把电商往死里干吧，这辈子就以电商为核心主业了。



为什么说电商有很大的潜力？严格的说，电商不是一个行业，它是无数个行业通过互联网汇集起来的一个产品服务价值网络。它是一张网，我们每个人都只是这张巨大的网中的一个小小的节点。潜力巨大，是因为互联网的效率极高、市场开阔。比如说西藏某个28线的小村庄可以通过电商平台把产品卖向全世界。

本质上来说，电商就是把传统的生意通过互联网再做一遍。而且人们一旦形成了生活习惯，网购消费就是不可逆的事情。仔细想想，是不是几乎所有行业都电商化了。连广交会、卖房子都电商化了。大胆猜测，未来甚至连结婚都可能通过网络来完成“新人仪式”。所有线下高成本的行业都面临巨大的电商化改造，因为确实成本低太多。恒大线上卖房子，或许只是一个起点。

未来你的生意要做大，客户必须来自互联网，所以你的生意必须电商化。这是风云老师的基本判断。细细品一品。

第二个是独家知识产权的问题。为什么我最近半年一直在提“知识产权”这个词，因为生意的可持续性靠的是什么？靠的是“核心竞争力”。那么倒买倒卖，有核心竞争力吗？没有，顶多算是一个销售渠道。渠道是自己的核心竞争力吗？不是自己的，而是别人的。客户买的是产品，是品牌产品，你倒买倒卖最终还是卖市场的产品，也就是别人的品牌产品。品牌方不让你卖你就卖不了了。

今天还有一个老铁杆问我，说自己搞了一个爆款销量已经是第一名了，然后同行就飞速跟进，低价倾销，排名估计很快就保不住了，怎么办？我说，你搞的是市场通货，衣服上的图案是别人的，不是你的，你当然会遇到这种情况。即使挂一个自己的品牌名字，又有何用。这个时候的关键要素是衣服上的“图案版权”，而不是你的品牌名字（当然是不知名的）。

这种情况非常普遍，这是我们搞电商的通病。没有独家的核心竞争力，这是极其危险的，根本无法可持续发展。年年都会遇到各种困难，年年赚钱赚得很累。那么怎么办？必须积累自己独家的东西——独家专利、独家版权、知名商标。因为商标打造知名度需要时间和运作沉淀，对于我们电商人来说，就只剩专利和版权这两条相对好走的路了。



想想看，什么东西只能你自己卖，别人不能卖？只有三样——自己的商标，自己的专利，自己的版权。

种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。风云老师再三呼吁大家重视知识产权，希望能唤醒一部分有战略眼光的商家。再过五年十年，回头再看今天的呐喊，我打包票你会说“早知道当初信了风云老师的话。。。。”

我们嫡传俱乐部里面有几个已经做了非常成功的人生试验，一个是把商标打造成了行业知名品牌，渔具类目，夫妻档开始才干了七八年，线上线下年营业额过亿。还有一个是拥有洗手机细分行业的几十项发明和实用新型专利，最近三年都是爆发式增长，毛利率极高，销售利润非常惊人。他们都抓住了商业的核心竞争力——独家知识产权。

没有诸葛亮高瞻远瞩的隆中对，就没有刘备三分天下四十年的基业。如果我们一直纠结于刷单怎么刷，直通车超级推荐怎么玩，最新出来什么黑技术，完蛋了，路只会越走越窄。风云老师这不是危言耸听，正所谓，预则立不预则废。



第三个是创新增长的问题。抄袭能迅速让你获得赚钱的快感，但也会让你失去创新的动力。未来谁失去了创新，谁就失去了增长空间。千万别拿腾讯说事，毕竟中国也只有一家腾讯，我们也不是足够了解腾讯。可以说，创新能力强的公司才是增长潜力最大的公司，比如苹果公司。国内阿里巴巴、字节跳动的创新能力都非常强，还有华为、大疆等。也就是说，我们只要不断推出适合市场需要的创新产品，我们就能获得可持续发展。创新能力，就是我们的核心竞争力之一。电商朋友们必须重视起来。

我是淘宝风云老师，累计为10万淘宝商家提供过淘宝运营决策支持。有问必答，欢迎私聊。

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