做电商， “方向” 永远比方法更重要。

——时间越长，我们越能理解这句话的深意。

做电商就是这样，你兜里装100块钱，有100块钱的玩法，100万，有100万的玩法，大同小异，适合自己永远是最重要的。

之前看过一个朋友发表了一个文章，招来了很多新电商同行的热追，连续1星期再榜首位置，我也是看了很多同行朋友的疑问，才想着看看能不能梳理出来点东西，让电商路上的人，是不是能有一点点帮助。

我自己的经历过小商家，中商家，TOP50左右的腰部商家，和头部商家。虽然类目有一些差异，但是说实话大同小异。关注点很接近，不一样的仅仅是一些手段和玩法。



小商家：一定要关注产品，起步尤其要关注刷单。

懂这两个东西，做为电商路上起步就没什么问题。小商家面临的问题就是生存问题。解决生存问题最有效的办法就是用最少的费用支出，赚取能生存下去的费用，赚多少钱永远是第一位的。店铺一个爆款就能起一个小店铺，关于爆款的帖子太多了。但是自己的产品什么样，一定要清楚，这个是小商家的能生存的前提。这块想不明白，不要碰电商，十进九输。

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新秀中级商家：一定要关注产品布局和技术。

中商家一般是解决了生存问题，能找到自己店铺的生存位置和空间。再这种前提下，把更多的精力放再产品的布局关联上和推广技术上。技术贴也有很多，选择适合自己的。这种我见过的比较多，大部分会放再S单和直通车上，加上现在的超级推荐。一个电商朋友（资深电商讲师，自己的行业TOP店铺，多家电商团队的顾问）说过类似店铺的起量，现在最适合的方法，前7天10分S单，再7天5分S单5分车，后1分S单9分车，最后10分推广，一个月起一个链接。

虽然说的简单，但是道理很明确，这部分商家有一点的资金基础，用最高效直接安全的手段上店铺，才是正确的。去年年中年末，TOP商家横尸遍野的惨状还会有，这部分商家不要把过多精力放再S单上，S单也成就不了你的王者之路。

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腰部商家：这部分商家一般都能到行业100左右的位置。有突破的潜质，也有坠落的可能。这部分商家一定要关注用户，会员，内容这块。

1月份刚刚参加了阿里巴巴的行业大会，通篇的介绍直播、内容等端口。行业大趋势，风口，就摆在哪里。现在的腰部商家，如果不把会员体系，内容这块做起来，往后的日子会比较难。哪怕你是复购很低的类目，你手里掌握的自己的资源，也是非常有效。

之前一个案例，一个朋友做了一个X信圈的活动，起了一个月销6000的款，费用再15万左右，对于客单价再150左右的商品来说，25块钱做一个销量，已经非常便宜了。赶再行业热推期，这15万的费用，能抵上50万的车费。

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头部商家：说实话，去评论七层的商家是需要比较大勇气的，去看看7层都是什么玩意就知道了。就说一点点。头部商家关注点永远再品牌和产品上。品牌这个点不再说了，为啥呢，因为是个人都知道。

都第7层了，我还强调产品这个点，是不是有点二？哎，切身感受。头部商家产品端的问题，其实非常关键。作为行业标杆，淘系内最大的流量扶持店铺，线上线下的品牌流量支持。这种时候，什么会限制你更深层次的发展。

我的理解是产品，回归到产品端。TOP店铺沾沾自喜的时候，往往就是要陨落的时候。行业可以把你看成标杆，对手可以把你看成标杆，你自己如果把自己当成标杆的时候，那就要当心了。多少年销售过10亿的店铺，再2到3年就能坠落到无影无踪。我感觉原因之一就是，忘记了自己做产品的初心。

我是淘宝风云老师，淘宝创业11年，你的困惑90%以上我能解答，欢迎找我聊聊。

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