最近听到很多做电商的朋友抱怨，越来越难做了。笔者认为这只是开始，更残酷的冬天还没到来，正如权利的游戏里的一句话winter is coming，我们可以简单分析一下，现在电商难做的原因。



1、竞争压力急剧增大，真正赚钱的店铺只是少数。

淘宝每天有3000万访客，我们假定每个访客能访问10个店铺,那么淘宝上所有的店铺将会被访问3亿次/天。把这个数字平均到600万店铺中，每个店铺能获得的访客50个，而淘宝上的转化率是1%-5%，如果取最高值5%来算，每天分到每个店铺的订单是2笔。虽然各个行业的订单客单价不能被统一估算，但这个数字可以证明，如果平均主义的话，几乎每个店都是亏本的。这个数字是客观的，但事实上却不会出现的，因为任何行业都存在二八定律，永远是一小部分店铺获得绝大部分订单。大多数店铺是达不到每天2个订单。

一直有人质疑：为什么这么少的人赚钱，仍会有那么多人参与？那是因为绝大部分都是兼职做的，淘宝店有无收入根本不影响店主的生活，所以造就上庞大的店铺量。如果除去这一部分兼职或做娱乐的店铺，真正全力经营的约有100万，如果在这100万的基数上说有30万是赚钱的，估计多数人能接受，不过事实上还要少于这个数。



2、入口减少与成本的提升

一个卖家如果开了店铺，但是如果顾客找不到，等于白开，只有找到入口，带来了访客，才有可能卖出东西。所以最关键的是入口。淘宝上应用最常用的的广告手段是直通车与钻展。众多商家的入局，直接拉升了淘宝上各项广告的费用，因为它的所有广告几乎都是拍卖式，价高者先得。

有人会说，虽然广告入口付费，但搜索入口还是免费的，而且大多数还是通过搜索来完成购买的。这句话是正确的，不过搜索展示位置是极其有限的，目前淘宝全网有6.8亿件产品，一般用户的搜索结果，都会有数以万计的产品，淘宝每页有44个搜索展示位置。前三页几乎能拦截90%的流量，那后面的卖家还能分得多少流量呢？



3 电子商务的技术洼地被填平，逐渐回归本质

电子商务的本质是商务，渠道是电子，就是所谓的运营能力。电商的技术洼地已被填平，运营优势不在，中小商家的份额将被进一步压缩。

电子商务在回归本质电子商务的本质是商务，渠道是电子，电子商务发展的十年，也是渠道手段提升与普及的十年，而如今，越来越多的传统商家站在了同样的电子渠道面前，并且对渠道的掌控能力相差无几，竞争开始回归商业本身了。产品，渠道，服务，这三者是商业的三要素。产品是基础，渠道决定着速度，服务决定着是否可持续发展。电商与实体的区别就在渠道上，那些一夜成名的淘品牌，就是电商初期渠道优势的产物。

所以未来电商的天下是那些有准备，有商业背景的商家的。从事电商的朋友可以关注我，每天分享干货。