4月16日接手拼多多代运营，店铺日销在300-400元，到5月15日日销刚好突破1万元（几乎无补单）。大致分享下具体的操作。



一、店铺的基本情况

1、新店，大概3月份开的，之前烧过车，惨不忍睹。

2、类目是童装，运动套装，客单价在40-50（不是件单价）。

3、同款产品日销300件左右可以进同款的top3，差不多日销1万。

4、我接手的时候主推款已经有几十个评价，评价质量也比较高，基础销量也差不多有600多。所以链接的基础还是不错的，省了很多麻烦。

二、测款（4月16日-5月初）

人群定向出价资源位

全体人群0.1类目商品页5

访客重定向50商品详情页5

相似商品定向30营销活动页5

叶子类目定向50优选活动页20

相似店铺定向30

测款的目的主要是测图（测点击）、测款（测订单、收藏数和转化率）、测词（搜索推广里）。

1、我主要是通过场景推广来测款，用原先的计划，大概是日限额100，一天1万多的曝光，但是因为处于没人管的状况，每天100元在早上就被烧完了。定向主要是在相似商品，资源位曝光主要在营销活动页（刚开始）。（上图为测款时的出价）

2、通过降低相似商品定向和营销活动页资源位的溢价，让曝光下降，把曝光分布到全天大部分的时间段。同时提高访客重定向、叶子类目定向的溢价，资源位上也提高商品详情页和优选活动页的溢价，这样能让所有的（或者大部分）定向，和资源位都有曝光，这样可以测出哪些定向和资源位的转化比较好。差不多3-5的时间，我们观察场景的数据，表格如下：

日期曝光量花费 点击数点击率订单收藏数

4月17日1911 101 27 1.41 1 2

4月18日2106 101 23 1.09 0 0

4月19日1837 101 25 1.36 0 0

4月20日1891 102 33 1.75 1 3

4月21日3754 82 55 1.47 2 3

解读：5天测款下来，说实话，当时这个数据还是非常让我失望的，点击勉强及格，很想换创意图，但是又没有另外的图，所以就勉勉强强接着用了；另外订单数也很少（不考虑转化率），收藏数也不多，当时对款式也是有怀疑的，反馈给商家，他提到他有两个淘宝店，一样的款式一样的图，现在日销在3万左右。这句话一说，我坚信款式应该问题不会很大，就接着继续测了，延长了测款的时间。

差不多坚持到26日的时候，我们的数据就慢慢出来了

日期曝光量花费点击数点击率订单收藏数

4月26日11862 66.58 280 2.36 19 18

4月27日33387 149 628 1.88 20 30

差不多款就测好了，点击率还过得去，转化也行，订单也多起来。测图、测款都通过了。接下来就是加大投入推了。

总结：

1）如果你对你的产品有信心的话，测款测图的时间可以延长点，不宜过短，要有信心，千万不要几天数据差就放弃。

2）一定要多准备一些创意图，场景能达到2%，就差不多了，3%的话就算优秀了。

3）新计划前期转化低，数据差是正常的，5-7天甚至10天下来，数据差都问题不大，但是一定要有曝光，至少上万的曝光（测试的样本数一定要够，也不宜过大），同时也一定要有单子，不能一个转化都没有（转化率低没关系）。

4）需要换创意图的话，可以一张一张换，隔个几天再换一张，频率要低，千万不要太急，一次性都换了，这样对计划影响太大。

三、加大投入阶段（5月初开始）

款式测试结束之后，我们的点击差不多在1.6-2.3之间徘徊（及格线了），roi也差不多平均能在6以上了（偶尔有几天会跌破6）。就可以小幅度加大投入了。主要是通过提高部分定向和资源位的溢价来提高曝光，同时这几个定向和资源位的转化相对来说会高一点。我截图个几天的数据大家参考下（这个是我店铺测出来高转化的定向和资源位，可能不同类目，计划都会有区别，这个需要大家自己测，自己测出来的才是最适合的，不要盲目copy别人。）。









数据会有波动，但是整体数据还是呈上升的状态（除了偶尔有几个分享开团外，无刷单）

总结：

1、人群定向里，访客重定向和叶子类目定向的转化相对会高一点，我们的溢价也可以出的高一些；

2、资源位里面优选活动页和商品详情页转化还可以，溢价可以适当调高。

3、数据有一定的波动是正常，不必大惊慌。

4、5月12日，我们sku调整了下，部分sku提价三元，对当天的数据影响还是蛮大的。建议后期尽量不要修改sku。

5、一定要及时增加限额，还要关注直通车账户余额，千万不要断了。

6、统计每天不同时间段的订单数和转化情况找出适合自己的分时投放比例模板。

做淘宝，找欧恒，无分享，不电商